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建材市场十年蝶变见证南昌市经济发展建材

发布时间:2019-11-23 21:34:43 编辑:笔名

建材市场十年蝶变 见证南昌市经济发展_建材

传统建材市场尴尬发展 我是在97年进入建材这个行业,在99年正式进入南昌建材行业。99年南昌的建材市场有三个代表:第一个是洛阳路的陶瓷市场、第二个是司马庙的省装潢大市场、第三个是市建材。前两个是南昌的主流建材市场,市建材相对而言,特点并不鲜明,其产品糅合了省装潢大市场和洛阳路陶瓷市场两方面的品类,但是,其产品总体水平却比两家建材市场都要弱,因此在当时做得很尴尬,直到现在为止还一直处于二线市场的地位。但是可以说,这些传统市场脏、乱、差、散比比皆是。 虽然洛阳路市场以做陶瓷为主,但是里面同时融合了卫浴、墙地砖、门业、石材等,且没有进行有效的分区。这源自于当时的市场是一个自发性形成的市场,市场管理方的工作无外乎是收取租金,并没有起到真正的管理作用。对于这个传统型市场,在1999年,我重新整合了原是仓库的一个3000平米的二楼,对于当时南昌建材市场而言,还从没有人尝试过在二楼做市场,因此,当时的我算是开辟了一个先河,在二楼建立起大成之家的雏形--大成建材超市。经过三年的发展,大成建材超市成为南昌市最好的卫浴卖场,几乎云集了进入省内所有的中高档卫浴品牌。 外来企业进入,建材超市诞生 2003年至2005年期间,外来建材市场企业开始进驻南昌。首先,香江进驻南昌,它以商业地产为主要运作方式,与最高端的市场运营方式还存在一定的差距。2004年,东方家园在南昌兴起,东方家园作为当时国内最有影响力的建材超市首次进入南昌,但是因为种种原因,它在南昌仅维持了一年时间。2005年中旬,香江大成之家开始运作,当时,我致力将其打造成南昌市场上第一个大型建材卖场,即真正意义上的ShoppingMall概念。将传统的建材市场和建材超市结合起来,打造出一个纯中国特色化的产物。 国外属于后装修时代而非新装修时代,较喜欢DIY自己动手的装修模式,因此,其在装修过程中,更注重产品的功能性,对品牌和产品展示这两方面的要求并不高。但是,国内90%属于新装修,消费者比较注重产品和品牌的展示,因此,建材卖场实景式的样板间展示充分迎合了中国人的购买习惯。建材卖场还吸取了建材超市的全封闭模式,实行市场化经营,商场化管理。这与百盛和天虹等各大商场的经营模式没有任何区别。建材行业向品牌、规模方向发展 然而,传统式的建材市场劣势在于:首先,它做不到提前规范分区,这与其是自发性形成的模式有关;其次,没有档次细分,高档商品和低档商品杂乱聚集在一起,而建材行业在哈佛大学MBA的分类中属于不可知的一类,消费者除了出于装修目的外根本不会关注这个行业,属于冷行业。因此,传统市场中的粗放式经营就会严重阻碍消费者的购买行为。 与此同时,建材超市也具有其劣势:首先,超市中产品的价格比较固化,价格不能因为讨价还价行为而改变;其次,超市产品在艺术性、品牌性和功能性等方面的中高端分类几乎没有,以堆货式的形式存在,对于消费者来说,在选择性上具有一定的难度。当时的大成之家结合了传统的建材市场和建材超市两者共同的优点,摒弃了上述两者的缺点。它具备了建材市场可讨价还价、选择性强的特点,同时,我们始终坚持走中高档路线,对消费者而言,大成之家市场商品分类十分清晰。 从南昌建材市场的衍变过程中来看,我走过的十年发生了翻天覆地的变化,而这十年建材市场的变化却也见证了南昌经济的不断发展,从当时不够规范混杂的传统市场,到大成之家、红星美凯龙,直至现今刚进驻南昌的喜盈门,共同印证了南昌建材行业逐渐向品牌、规模等方向发展以及其整体水平的不断提升。所以这一路走过来,我认为消费者对于整体生活品质需求的日趋提升对我们行业起到相当大的促进作用。其次,这个行业的竞争促使我们需要不断的发展创新。在这两点的促使下,我们的行业也将处在不断的发展中。

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